Тут за дешево не покупают, а ты говоришь – продавать дороже! Хм.. Эээ..Ммм..
Вы знаете, что если продавать дороже, то денег в кармане будет больше. Логично, правда? Но почему-то многие продают свои товары и услуги по «бросовым» ценам, а потом обижаются по такому сценарию:
— у людей нет денег
— ни кто не ценит ручной труд
— все хотят на халяву
— люди не понимают красоты и эксклюзивности. Тьфу, примитивные какие…
Ни кто не хочет признать, что это не люди примитивные без денег никак не могут оценить ручную работу. Это вы – не можете продать. Не можете найти клиентов, у которых есть деньги. Не получается у вас донести ценность своего продукта до другого человека.
Иногда еще слышу такую фразу: «А почему я должна что-то объяснять, какую-то ценность доносить. Сами все понимать должны!»
Здесь кроется большая ошибка.
Чтобы продавать дорого…
Под понятием «дорого» давайте подразумевать достойную цену продукта. Примерно в 2-3 раза дороже той, по которой вы сейчас продаете. Такую стоимость вашего продукта, при которой вы бы сказали: «У людей куча денег, они все такие «со вкусом» и очень ценят ручной труд».
Что нужно, чтобы продавать дорого:
А) знать для какого сегмента аудитории этот продукт. Явно для премиум клиента. Можем называть их еще ВИП-клиенты.
Б) упаковать продукт для Випа
В) поставить цену ниже, чем ценность, но в 2-3 раза выше, чем у вас на сегодня.
Сейчас объясню свою мысль на житейском примере.
Еще совсем недавно я ходила в спорт-клуб СТАНДАРТ по стоимости годового абонемента 20 000 рублей. Не дорого? Не дорого. На год ведь.
А недавно купила абонемент в спорт-клуб ПРЕМИУМ, в котором годовой абонемент стоит 45 000 руб. В 2,5 раза дороже.
В целом – клубы одинаковые. Такие же тренажеры, беговые дорожки, групповые занятия, йога, танцы, бокс и пр.
Но есть очень тонкие отличия. Их не сразу заметишь. Но на уровне ощущений понимаешь: лучше заплачу 45 000, чем 20 000.
Почему?
В клубе Стандарт в тренажерном зале работает кондиционер, чтобы при занятиях на тренажерах не было душно. Большинству температура комфортна. Но есть люди с индивидуальными предпочтениями. Например, мне всегда было холодно. Иногда даже простывала.
В клубе Премиум кондиционеры индивидуальные. Становишься на беговую дорожку и включаешь кондиционер, встроенный в беговую дорожку. Обдувайся сколько хочешь. Или не обдувайся.
З – забота о людях с разными потребностями.
В клубе Стандарт ключ от кабинки в раздевалке на резинке. Одеваешь на запястье, чтобы не потерялся, и ходишь по залам групповых занятий или в тренажерке. Удобно? Конечно. Но мне резинка давила. И приходилось ключ носить в руке. Я его часто забывала то там, то тут. Потом бегала-искала.
В клубе Премиум ключ на браслете с застежкой индивидуально для разного размера запястьев. Опять З – забота. О людях думают.
В клубе Стандарт дверь раздевалки выходит в тренажерный зал. Если попадется кабинка возле входной двери, как-то дискомфортно. Не хочется сверкать трусами, когда кто-то выходит или заходит в раздевалку.
В клубе Премиум кабинки в раздевалке расположены «за углом» от входной двери. Хоть на-распашку дверь – ни чьих трусов не видно. Ну согласитесь, это важно?!
Можно еще перечислять десятки мелочей, которые делают один клуб Стандартом, а другой Премиум. Но я думаю, вы поняли, в чем суть.
То же самое можно сделать с любым товаром (услугой). Добавьте мелких фишек для удобства Вип клиента и поднимите цену.
Но для этого вам следует изучить потребности, боли, мечты Випа. Чтобы понимать, какие фишки добавлять.
Можно конечно пофантазировать, но лучше все-таки проанализировать.
Фантазии могут выглядеть так:
Вы вяжете детские или интерьерные игрушки крючком.
Пусть мастер классы «Как связать крокодила Гену» или «Чебурашку» покупает массовый потребитель. А для Вип сегмента создайте онлайн курс «Как вязать любую игрушку». Хоть зайца, хоть жирафа. И если МК стоит 500 рублей, то курс – как минимум 5 000 руб и выше.
Вяжете на заказ.
Заметила, что многие кладут в посылку шоколадку, конфету или еще какую-то еду. Для массового потребителя — это отличная идея.
Для Випа помимо уникальной упаковки, когда товар распаковываешь, как в сказке с элементами волшебства и магии, положите вместо еды полезную инструкцию «Как стирать, сушить, гладить вязаную вещь».
Если пофантазировать еще, то можно положить в заказ адреса химчисток, которые стирают вязанные вещи, в том городе, где живет клиент. Это клиентом НЕ ожидаемо. З – забота.
Включите в стоимость доставку до квартиры. Клиенты Премиум сегмента не станут бегать по почтам за посылками. У них на это нет времени. Они зарабатывают деньги, чтобы вам заплатить. Сэкономьте их время.
Может нам устроить мозговой штурм? Пишите в комментарии, что продаете. Давайте вместе погенерируем идеи, как можно добавить ценности вашему продукту, чтобы его можно было продать дороже
Почему нет продаж?
Отсутствие опыта работы в онлайн
Страх, что не получится
Не знаю с чего начать
Делаю, но результата нет
Нет обратной связи, отзывов, кейсов
Непонятно какой способ продвижения лучше использовать
Нужен пошаговый план
Нет аудитории, подписчиков, личного бренда
У каждого будет свой ответ.
❗️Завтра 14 июня в 15-00 по мск проведу прямой эфир на тему: 10 способов получить продажи в онлайне с нуля
Этот вебинар – не про то, как оформить группу в контакте или как записать сторис в запрещенной социальной сети.
Это вебинар про новые формы мышления относительно своих продаж.
Это вебинар о том, почему мы совершаем действия, много действий, делаем, стараемся, а продаж нет, денег нет. Доходы не растут, не получается, не продвигается, не выходит ничего.
Для кого
Для всех, кто хочет иметь доход из интернета на своем творчестве.
Почему стоит прийти
Расскажу 10 эффективных стратегий продаж с нуля. Как так сделать, чтобы выстрелить в онлайне.
Вот об этом и будем говорить. Как выстрелить.
Как уже хоть что-то продать и увидеть возможности для себя своего проекта (продукта, товара, услуги).
Во вторник в 15:00 по МСК всё расскажу.
Регистрироваться не надо. Ссылку в вебинарную комнату отправлю в 
Телеграм канал «1001 идея по увеличению продаж для рукодельниц»
До встречи на вебинаре!